Die Effektivität des Vertriebs entscheidet täglich von Neuem

Die Fachgruppe Unternehmensberatung der Wirtschaftskammer Wien hat im Juni 2016 einen Arbeitskreis für Vertriebsberatung gegründet. "Ziel ist es, dem Vertriebserfolg den Platz zu geben, den er im immer härteren Wettbewerb als Erfolgstreiber braucht", so Fachgruppen-Obmann Mag. Martin Puaschitz. "Als Kompetenzbotschafter wollen wir den Mehrwert von Vertriebsberatung in den Köpfen der österreichischen Unternehmer verankern", ergänzt Mag. Andreas Fraz, Mitgründer des Arbeitskreises und verantwortlich für Kommunikation. Vertriebsberatung war auch das Thema beim Club UB am 24. Jänner 2017, und die Zahl der Teilnehmer zeigte, wie brisant dieses Thema ist.

Kapitel

  • 0:00 – Begrüßung und Einführung
  • 12:01 – Wandel im modernen Vertrieb
  • 26:31 – Herausforderung der Beratungsresistenz
  • 35:00 – Die Bedeutung der Lead-Pipeline
  • 42:30 – Strategien für Empfehlungsmarketing
  • 1:04:35 – Fragen und abschließende Diskussion

KI ZUSAMMENFASSUNG

Im Rahmen einer Veranstaltung der Fachgruppe UBIT Wien wird die Relevanz des Vertriebs als zentrales Beratungsthema thematisiert. Der Wandel vom Verkäufermarkt hin zu einem kundenzentrierten Käufermarkt erfordert neue Kompetenzen in den Bereichen Digitalisierung, Datenanalyse und strategische Steuerung. Zur Unterstützung von Unternehmen bei diesen Herausforderungen wurde der Arbeitskreis Vertriebsberatung gegründet, der durch Praxiserfahrung fundierte Expertise für die Gestaltung moderner Vertriebsprozesse bietet.

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28. März 2017

Rückfragen an:
Fachgruppe UBIT


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