KI ZUSAMMENFASSUNG
Für einen erfolgreichen Akquisitionsprozess sind die Kenntnis des eigenen Verkaufsschemas sowie eine hohe Frustrationstoleranz entscheidend. Durch das Verständnis der Quoten innerhalb eines Verkaufstrichters, der vom Erstkontakt bis zum Abschluss reicht, lässt sich die notwendige Anzahl an Kontakten mathematisch ermitteln. Am Beispiel eines Softwareprogrammierers wird verdeutlicht, dass für acht monatliche Abschlüsse insgesamt 48 Erstkontakte erforderlich sind.
