KI ZUSAMMENFASSUNG
Die vorgestellte Methode zur planbaren Neukundengewinnung basiert auf einem finanziellen Kassasturz, bei dem die Differenz zwischen dem Zielumsatz und dem bereits gesicherten oder wahrscheinlichen Umsatz ermittelt wird. Durch die Analyse des Sales-Prozesses sowie der Hitrate lässt sich der notwendige Zeitaufwand für die Akquise berechnen und mit den verfügbaren Ressourcen abgleichen. Bei Diskrepanzen können Optimierungsstrategien wie die Verbesserung der Konversionsraten, die Erhöhung des durchschnittlichen Auftragswerts oder eine Anpassung der Vertriebswege angewandt werden.
