KI ZUSAMMENFASSUNG
Um den Akquisitionsprozess erfolgreich zu gestalten, müssen die persönliche Quote ermittelt und ein Ansprachetrichter genutzt werden. Am Beispiel eines EDV-Programmierers wird aufgezeigt, wie aus der Anzahl benötigter Beratungsgespräche unter Berücksichtigung von Erreichbarkeit und Vorbereitungszeit die erforderliche wöchentliche Zeitinvestition berechnet wird. Erfolg resultiert dabei aus der Kombination von Schlagzahl durch eine ausreichende Gesprächsanzahl sowie Schlagkraft durch ein klares Beuteschema und eine wirksame Ansprache.
